Inside Sales_Enterprise Autify, Inc.

| Global Market for QA 市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。 | About Us Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。 「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。 2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。 Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。 私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。 | About This Role テスト自動化サービスAutify（オーティファイ）、テスト自動化導入支援・品質保証サービスAutify Pro Serviceを担当していただきます。 マーケティング部門のインサイドセールスチームの一員として、東証プライム上場企業を中心とするEnterprise領域の新規商談獲得を担当します。特に、接点のない見込み顧客へのアウトバウンドアプローチを通じて、商談機会を創出し、企業の課題解決につながる提案の土台を築きます。 Responsibilities

コールドコールやメール、SNSを活用した新規顧客へのアプローチ

見込み顧客の発掘・育成（リードナーチャリング）を通じた案件創出

マーケティング・営業チームと連携し、ターゲット戦略やアプローチ方法の最適化

Hubspotを活用したターゲットリストの作成・管理、データ分析による施策改善

展示会やイベントでのリード獲得（名刺交換・フォローアップ）

アウトバウンド施策の効果測定・改善し、成果を最大化する仕組みづくり

Required Qualifications

法人営業（大手企業向け）・インサイドセールスのいずれかの経験（3年以上）

接点のない企業からアウトバウンドコール等での商談獲得の経験

テレアポではなく、お客様の課題をベースにした提案型の商談獲得をした経験

これまでの業務において卓越した成果を残してきた経験

リモートワークやハイブリッドワークの中でも安定してアクションボリュームをこなせる方

週3日以上の出社（東京 東日本橋オフィス）

Preferred Qualifications

SaaSなどの無形商材の提案経験

エンジニアやプロダクト責任者などサービス開発者への提案経験

新規顧客開拓の経験

英語に苦手意識がないこと（話せなくても問題ありません）

Salesforceの利用経験

Language Requirements

日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)

英語：基礎レベル (CEFR - A2以上) もしくは積極的に英語を習得する意欲

Desired Candidate Profile

受け身にならず、自ら高い目標を定め、”Aim high”を体現出来る方

Aim Highを実現するための現実的な達成プランや目標設定を自ら行う

”Stay grounded”を体現出来る方

自走出来る方

Why work as an Inside Sales at Autify?

日本にベースしたグローバルSaaSスタートアップで、裁量をもって営業に挑戦できる

「売る営業」ではなく、課題解決型のSolution Sellingができる 

データドリブンな営業を実践し、スキルアップ＆キャリアアップできる

有給休暇無制限！コアタイムなしのフルフレックス、週２リモートOK

自分らしい働き方を実現

エンジニア向けSaaSだからこそ、最先端の技術に触れられる

成長市場のSaaS × AI領域で、市場価値の高いキャリアを築く