Inside Sales_Enterprise Autify, Inc.

  • company name Autify, Inc.
  • working location Office Location
  • job type FULL TIME

Experience: 0 - 0 years required

Pay:

Salary Information not included

Type: FULL TIME

Location: Japan

Skills: 15-1132.00 Software Developers, Application

About Autify, Inc.

Job Description

| Global Market for QA 市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。 | About Us Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。 「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。 2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。 Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。 私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。 | About This Role テスト自動化サービスAutify(オーティファイ)、テスト自動化導入支援・品質保証サービスAutify Pro Serviceを担当していただきます。 マーケティング部門のインサイドセールスチームの一員として、東証プライム上場企業を中心とするEnterprise領域の新規商談獲得を担当します。特に、接点のない見込み顧客へのアウトバウンドアプローチを通じて、商談機会を創出し、企業の課題解決につながる提案の土台を築きます。 Responsibilities
  • コールドコールやメール、SNSを活用した新規顧客へのアプローチ
  • 見込み顧客の発掘・育成(リードナーチャリング)を通じた案件創出
  • マーケティング・営業チームと連携し、ターゲット戦略やアプローチ方法の最適化
  • Hubspotを活用したターゲットリストの作成・管理、データ分析による施策改善
  • 展示会やイベントでのリード獲得(名刺交換・フォローアップ)
  • アウトバウンド施策の効果測定・改善し、成果を最大化する仕組みづくり
  • Required Qualifications
  • 法人営業(大手企業向け)・インサイドセールスのいずれかの経験(3年以上)
  • 接点のない企業からアウトバウンドコール等での商談獲得の経験
  • テレアポではなく、お客様の課題をベースにした提案型の商談獲得をした経験
  • これまでの業務において卓越した成果を残してきた経験
  • リモートワークやハイブリッドワークの中でも安定してアクションボリュームをこなせる方
  • 週3日以上の出社(東京 東日本橋オフィス)
  • Preferred Qualifications
  • SaaSなどの無形商材の提案経験
  • エンジニアやプロダクト責任者などサービス開発者への提案経験
  • 新規顧客開拓の経験
  • 英語に苦手意識がないこと(話せなくても問題ありません)
  • Salesforceの利用経験
  • Language Requirements
  • 日本語:ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
  • 英語:基礎レベル (CEFR - A2以上) もしくは積極的に英語を習得する意欲
  • Desired Candidate Profile
  • 受け身にならず、自ら高い目標を定め、”Aim high”を体現出来る方
  • Aim Highを実現するための現実的な達成プランや目標設定を自ら行う
  • ”Stay grounded”を体現出来る方
  • 自走出来る方
  • Why work as an Inside Sales at Autify?
  • 日本にベースしたグローバルSaaSスタートアップで、裁量をもって営業に挑戦できる
  • 「売る営業」ではなく、課題解決型のSolution Sellingができる 
  • データドリブンな営業を実践し、スキルアップ&キャリアアップできる
  • 有給休暇無制限!コアタイムなしのフルフレックス、週2リモートOK
  • 自分らしい働き方を実現
  • エンジニア向けSaaSだからこそ、最先端の技術に触れられる
  • 成長市場のSaaS × AI領域で、市場価値の高いキャリアを築く
  • | Selection Process

    カジュアル面談
    1. ロールプレイ (オンライン)
    2. 部長面接+役員面接 (オフィス実施)

    ※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています

    | Employment Conditions

    雇用形態
    - 正社員
    - 試用期間:入社後6ヶ月(本採用と同条件)

    勤務地
    - リモートワークまたは東京オフィス(東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階)
    ※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります(出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります)。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。

    勤務時間
    - フルフレックスタイム制度(コアタイム、フレキシブルタイムなし)
    ※労働時間(始業・終業時刻)は、職務(部下の指導・監督を含む)が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。

    休日/休暇
    - 完全週休2日制(土日、祝祭日、年末年始 等)
    - 有給休暇:無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)

    賞与
    - 年2回支給 (特定の職種以外)

    福利厚生
    - 各種社会保険完備
    - 定期健康診断
    - ストックオプション制度
    - Mac book貸与
    - リモートワーク手当
    - 英語学習補助手当
    - スキルアップサポート手当
    - ビザサポート
    - その他手当

    | Resources

    | 書類ご提出
    本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。
    応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。